マーケティング：書評：ビジネス書書評ブログ (後悔しないための読書ブログ版)

マーケティング：書評カテゴリ

マーケティング：書評の記事の一覧です。
マーケティング：書評の記事を新しい順番でご紹介します。

「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法 by 岡本達彦

この『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』は、チラシ・DM・ホームページ用の集客するためのセールスレターをどのような内容にすべきかを、悩んでいる人にお勧めです。セールスレターをどのような内容にすべきかを、アンケートの回答で、分かるという本です。要するに、アンケートを取るだけで、売れるチラシなどが作れるのです。 ◆売れる広告に必要な情報とは？通常、セールスレター（お客さんを集め...

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1回きりのお客様を100回客に育てなさい by 高田靖久

主に、店舗を持つ飲食店向けに書かれた本です。 ◆「頑張ってるのに儲からない」のはなぜか？「それは「1回きりのお客様」ばかり集めているから」というのが、それが、この『1回きりのお客様を100回客に育てなさい』の著者高田靖久氏の主張していることです。現状の総人口が減り続け、更には、若い人の人口比率が、激減している状況に対応したノウハウが書かれています。要するにお客様全体の人口が減る中では、...

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トップセールスの頭の中 by 田中徹

今日は、ゲスト書評家として、岩橋亮さんをお招きしました。岩橋亮さんの自己紹介：『行動なくて読書の価値なし』をテーマに中小企業経営に役立つ実践的なビジネス書・自己紹介書を紹介している書評ブロガー中小企業経営に役立つビジネス書・自己啓発書レビューゲスト書評家を希望の方はこちらをご覧ください。 ●トップセールスは”はげあたまのなすび” 　この本は実は筆者である田中　徹さんのセミナーの実演...

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小さな会社★集客のルール～ランチェスター経営ホームページ成功戦略～ by 佐藤元相

今日は、ゲスト書評家として、岩橋亮さんをお招きしました。岩橋亮さんの自己紹介：『行動なくて読書の価値なし』をテーマに中小企業経営に役立つ実践的なビジネス書・自己紹介書を紹介している書評ブロガー中小企業経営に役立つビジネス書・自己啓発書レビューゲスト書評家を希望の方はこちらをご覧ください。 ●なぜあなたの会社のホームページにお客が来ないのか？本書ではホームページをただの会社案内とし、...

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60分間企業ダントツ化プロジェクト by神田昌典

今日は、ゲスト書評家として、岩橋亮さんをお招きしました。岩橋亮さんの自己紹介：『行動なくて読書の価値なし』をテーマに中小企業経営に役立つ実践的なビジネス書・自己紹介書を紹介している書評ブロガー中小企業経営に役立つビジネス書・自己啓発書レビューゲスト書評家を希望の方はこちらをご覧ください。 ●星の数ほどある通常の戦略書とはここが違うこの本の目的は、あなたの会社を黙っていても顧客を魅了...

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ダン・ケネディ氏は米国の著名なコンサルタントであり、実業家です。そのダン・ケネディ氏による億万長者になれるビジネスのアイディアは刺激的です。実例が多く、ある程度は整理されています。しかし、その事業の展開の工夫はさまざまであり、その多様性が脳を刺激します。新しいビジネスのアイディアを思いつくでしょう。長年、取り組んでいる既存の事業であっても、新しい視点から見る切っ掛けにすることができます。 ◆ゼ...

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お客様は「えこひいき」しなさい！ by 高田靖久

今日は、ゲスト書評家として、岩橋亮さんをお招きしました。岩橋亮さんの自己紹介：『行動なくて読書の価値なし』をテーマに中小企業経営に役立つ実践的なビジネス書・自己紹介書を紹介している書評ブロガー中小企業経営に役立つビジネス書・自己啓発書レビューゲスト書評家を希望の方はこちらをご覧ください。 ●実践的えこひいきマーケティング＜売れる仕組みを構成する４つの手法＞１．新規客を集める手法 ...

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ザ・コピーライティング by ジョン・ケープルズ

今日は、ゲスト書評家として、岩橋亮さんをお招きしました。岩橋亮さんの自己紹介：『行動なくて読書の価値なし』をテーマに中小企業経営に役立つ実践的なビジネス書・自己紹介書を紹介している書評ブロガー中小企業経営に役立つビジネス書・自己啓発書レビューゲスト書評家を希望の方はこちらをご覧ください。 ●広告には経験則があった「ジョン・ケープルズは違う。何と４９年間も、　コピーライターの仕事に...

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口コミ伝染病 by 神田昌典

口コミ伝染病 by 神田昌典今日は、ゲスト書評家として、岩橋亮さんをお招きしました。岩橋亮さんの自己紹介：『行動なくて読書の価値なし』をテーマに中小企業経営に役立つ実践的なビジネス書・自己紹介書を紹介している書評ブロガー中小企業経営に役立つビジネス書・自己啓発書レビューゲスト書評家を希望の方はこちらをご覧ください。 ●口コミはコントロールできるのか？口コミ全体の１００％のうち、２...

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もっとあなたの会社が９０日で儲かる！ by 神田昌典

今日は、ゲスト書評家として、岩橋亮さんをお招きしました。岩橋亮さんの自己紹介：『行動なくて読書の価値なし』をテーマに中小企業経営に役立つ実践的なビジネス書・自己紹介書を紹介している書評ブロガー中小企業経営に役立つビジネス書・自己啓発書レビューゲスト書評家を希望の方はこちらをご覧ください。 ●感情マーケティングは顧客感情をベースにしている。みなさまは店頭のセールスが上手で思わず衝動買...

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600万人の女性に支持される「クックパッド」というビジネス by 上坂徹

今日は、ゲスト書評家として、村林暁さんをお招きしました。村林暁さんの自己紹介：本の読み手と創り手をつなぎ新しい出版の形を創るべく、『一冊の本から始まる想いで集う書評家集団：本魂！（ホンダマ）』を主宰する書評ブロガーブログ：本魂！～１冊の本から始まる想いの連鎖～ゲスト書評家を希望の方はこちらをご覧ください。みなさんはクックパッドというWebサイトをご存知でしょうか？女性の方はよくご存...

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手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術 by大坪勇二

本屋でブラブラしていると大げさなタイトルの本が目に入ってきました。それがこの本『手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術』です。バラバラとめくってみると、簡単に使えそうなツールと、基本的な方針が単純に納得いく主張なので、購入しました。納得した基本的な方針が『大量行動』を如何にするかにフォーカスを当てているところです。 ◆「結果」ではなく「行動」にフォーカス「結果」...

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全脳思考 by 神田昌典

神田昌典氏の7年ぶりの書き下ろしの本格的なビジネス書です。新境地の書籍のためか、賛否両論が巻き起こっています。Amazonのレビューでは両極端な評価になっています。私の評価は、「この本は神田昌典氏の最高傑作」という評価です。特に、企画や新規事業の担当者のように、新しいものを作り出す人には、非常に使いやすいノウハウになっています。今までのMBA的な解決策では、どうしても、画一的な結果になってし...

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あなたの会社を潰さない最後の戦略 by 野元泰秀

扇情的なタイトルにつられて、購入してしまいました。気になる「最後の戦略」とは、扱っている商品を変えることでした。まず、多くの会社は扱っている商品を売る方法を変えようとします。しかし、その前に、その商品自体の寿命が尽きているとどうしようもないという事があります。なので、まず、「売れる商品であるか」から、考えていこうという主張です。 ◆隠れたヒット商品を狙う中小企業が売るべきモノは、「隠れたヒット...

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THE ANSWER by ジョン・アサラフマレー・スミス

ザ・シークレットに関わった二人が書いたビジネスよりの本が、この『THE ANSWER』です。前半は自己啓発的なスピリチャル的な内容で、後半になるとビジネスをどう起こしていくのかという起業ノウハウ的な内容になっています。全部で、400ページもあるためか、既存のノウハウを切り貼りしたような内容ではなくて、前半は「ビジョン」と「宣言書」にフォーカスされ、後半は「理想の顧客」に多くのページが割かれていま...

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0円販促を成功させる5つの法則 by 米満和彦

「0円販促」という魅了的なタイトルの本を読んでみました。この本の対象読者は小売店を想定しているようですが、他の業種でも取り入れられそうなアイディアがありましたので、ご紹介します。 ◆コンセプトお客様がお店を選ぶ基準は、「フワフワとした動機」で、なくとなく、その店を選ぶというのがほとんどです。なので、選ばれるように、明確にコンセプトを打ち出して、商品・サービスの基本的な価値である品質・価格・機能で...

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「儲かる!会社」に一瞬で変わる by 見田村元宣

見田村元宣さんとは、あるビジネス系自己啓発の半年間にわたる少人数制の連続したセミナーでご一緒させていただいたことがあります。その時に、徹底しているなと感じたことに、まず、自分のライフスタイルから考えて、職業を選んでいた点です。本書『「儲かる!会社」に一瞬で変わる』の前書きにも書いていますが、半年（！）で「サラリーマンは自分の性格に合ってない」とやめた後で、士業での独立を考えたときに弁護士から調理...

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『36倍売れた！仕組み思考術』 by 田中正博

この『36倍売れた！仕組み思考術』は、メルマガやブログで紹介してないのにもかかわらず、9月、10月共に、ベスト10に入る人気のある本です。実は、私も出版直後に読んでいます。読んでみて分かるのは、本書『36倍売れた！仕組み思考術』の魅力はノウハウを詳細に公開している点にあります。実際に、公開されいる情報で実行できます。私自身、友人との共同事業の営業で使用してみました。意外に簡単に了解を取ることが...

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『普通のサラリーマンが年収1000万円になる方法』 by 別所諒

『普通のサラリーマンが年収1000万円になる方法』は、別所諒氏が転職して、給与を2倍にした体験がベースとなって、書かれています。通常、サラリーマンのままで、給与を倍にすることを考えると、能力を上げるか、長時間の労働か、コネで大会社に入社することぐらいしか、思い浮かびませんが、全く、違うアプローチで給与を1,000万円にしてしまいました。そのノウハウをこの『普通のサラリーマンが年収1000万円にな...

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『白いネコは何をくれた？』 by 佐藤義典

『白いネコは何をくれた？』は、佐藤義典氏が提唱するマーケティング理論BASiCSを物語で説明した本です。 ◆おもしろさの理由最近、このパターンが多いなと思いながら読んでいくと、細かい伏線のピースが最後に、ジグソーパズルが完成するようにきれいにあるべき場所に収まるります。その最後に完成する部分が、ライバル会社とのプレゼン合戦の短い時間なのです。綺麗な構成です。しかも、謎が解けて、スッキリしたとい...

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『70倍・自動化営業法』 by 田原祐子後編

前回（『70倍・自動化営業法』 by 田原祐子前編）からの続きです。残りの2つの自動化を紹介します。 ◆「クチコミの自動化」とは？これも6つからなります。・クチコミとして伝播していくフレーズ＝「完全ボックス」を作る・「買いたくさせる自動化」のしくみをつくる・お客様を段階的に「最大パッケージ」に近づける・「プライスバリエーション」を提示して「アップセル」を仕かける・プレイス（購入でき...

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『70倍・自動化営業法』 by 田原祐子前編

『70倍・自動化営業法』は、のべ10万人以上の営業マンを教育した実績を持つ営業コンサルタントの田原祐子氏が提唱する営業方法を公開しているモノです。タイトルにある70倍とは、「オール電化営業」で新築住宅に占めるオール電化の比率1%から70%（中国・四国地方）にしたことに由来します。この営業方法は、「営業の自動化」x「クチコミの自動化」x「販促の自動化」で構成されています。もともと、営業嫌いの田原...

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『なぜ、週4時間働くだけでお金持ちになれるのか？』 by ティモシー・フェリス後編

前回の続きです。 ◆ミニテスト商品候補の選定が終わったら、インターネット上で、テスト・マーケティングを行います。以下のような手順で、行います。 1.競合のサイトを見て、説得力のあるサイトを作成する。　サイトのページは、1～3ページ程度。　1～3時間程度で完成する。 2.AdWords広告を使用して、アクセスを送り込み、反応をテスト。　全体予算500ドルで5日間ほど反応を見る。 3.結果が思...

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『なぜ、週4時間働くだけでお金持ちになれるのか？』 by ティモシー・フェリス前編

『なぜ、週4時間働くだけでお金持ちになれるのか？』は、かなり前に購入していましたが、一部分だけ味見しただけでした。翻訳がこなれていなくて、頭に入りにくい印象でした。しかし、内容には興味があり、時間を取ってじっくり読んでみると、すぐにでも実行できそうな具体的な内容でした。ただ、一年前の翻訳役なので、ノウハウの細かい部分は役に立たないかも知れません。しかし、基本的なやり方は十分使えます。その基本的...

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『人にはちょっと教えたくない「儲け」のネタ帳』 by 岩波貴士

『人にはちょっと教えたくない「儲け」のネタ帳』は、儲けのネタを約120個ぎっしりと入っているお得な本です。しかも、文庫本なので550円と安価です。以下の6つのカテゴリで構成されています。 Part１　カンタンだけど意外と知らない　　　　　　　　　　「売上げ」がグングン伸びる王道ネタ Part２　接客・交渉・テレアポ…営業成績が面白いほど上がる裏ネタ Part３　客の反応が劇的に変わる！「キャッ...

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『日本人が知らなかったドロップシッピング』 by 富田貴典

ドロップシッピングという言葉を日本に広めた富田さんの第二弾です。以前の著書『日本人が知らなかったネットで稼ぐ新手法ドロップシッピング』の書評をこちらからどうぞ。ちなみに、この「日本人が知らなかった」というフレーズ、私が提案しました。さて、この『日本人が知らなかったドロップシッピング』、前回の著書『日本人が知らなかったネットで稼ぐ新手法ドロップシッピング』との違いは、日本においてのドロップシッ...

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『インターネット起業入門』 by 坂口直大/沢孝史

知り合いの坂口直大さんが本を出されました。

インターネットを使用して、起業する方法です。「お宝不動産」で有名な沢孝史氏と共同でどうのようにインターネットから収入を得たかをわかりやすく語っています。実際の活動をベースにしているので、特定のノウハウをセミナーや情報商材をもちいて、お金に換えていくという事を考えている人には参考になります。

また、小企業でどのように自社の商品をインターネットで販売していこうかと悩んでいる方にも入門書として参考になると思います。

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『口コミ伝染病』 by 神田昌典

先週、神田昌典氏の著作のなかで一番のお気に入りを紹介すると書いてしまいましたが、に、紹介していたことを忘れていました。
＊『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』 by 神田昌典

それで、ブログが一般的になって、インターネットでの口コミが再び注目を集めているような気がしているので、今日は、『口コミ伝染病』を取り上げてみようと思います。ブログで口コミを起こすヒントになるといいですね。

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『日本人が知らなかったネットで稼ぐ新手法ドロップシッピング』 by 富田貴典

『日本人が知らなかったネットで稼ぐ新手法ドロップシッピング』のご紹介をブログでもしました。すると、是非、書評を書いてくれと言うリクエストがありましたので、お応えします。

内容は多岐に渡り、ドロップシッピングの概要や具体的なやり方、海外における検索エンジンからの集客の初歩、営業法のあれこれ、海外向けにビジネスをされている方の実例です。

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『実況LIVEマーケティング実践講座』 by 須藤実和

『実況LIVEマーケティング実践講座』は二部構成になっており、前半がマーケティングの理論を一通り説明して、後半を演習にあてています。前半にも身近な実例がちりばめられており、マーケティングの現場を手軽に知ることができます。

◆ドリルではなく穴

よく、マーケティングの本で、顧客は製品であるドリルを欲しがるのではなく、穴が欲しいのだというのがでてきます。その穴は、何インチ？、何のため？、一度にあなをいくつあけたらいいか、いくらかが適当か？、いつまでに必要か？を把握して、製品を提供するのがマーケティングだと説明しています。（他の本からの引用ですが）

良く理解できる説明です。さらに、マーケティングに優れた会社は、顧客の気持ちを掴むことに長けている会社だと定義しています。

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『SEOを超えたホームページ集客術』 by 細木康裕

インターネット・マーケティングでのSEO対策の凄さを感じています。それは、私が運営しているブログから、毎日の様に、一万円程度の商品が売れているからです。ある特定の単語が検索エンジンで上位に表示されます。しなしながら、検索数は大したことはありません。正に、ピンポイントで購入希望者が訪れているのだなと感じます。ちなみに、その商品自体のアフィリエイト手数料の利率が低いので全然収益にはなっていません。

SEOを超えたホームページ集客術 ~プロが教えるSEM(検索エンジンマーケティング)の実践テクニック96
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『ファンサイト・マーケティング』 by 日野佳恵子

ブログで文章を書いているとインターネットでのクチコミの力をどうやって活かしていくのかに興味を持ちます。そのネットでのクチコミで企業のファンを増やしていくというこの『ファンサイト・マーケティング』に興味を持ち、読み始めました。

著者の日野佳恵子氏は1990年からクチコミでのマーケティング会社を創立した方です。現在、2つのコミュニティを合わせて10万人の会員を保持しています。

その日野佳恵子氏が直接支援したダスキンのコミュニティサイトヒビサージュとその他に成功しているコミュニティ・サイト8つを取材した内容を元に考察がなされています。

ファンサイト・マーケティング
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『顧客と語らえ！』 by 弘中勝

インターネットの世界でクイジングでおなじみの弘中勝氏が満を持して、出版されました。それがこの『顧客と語らえ！』です。一年以上前に、五反田ＱＱという定期開催されているセミナーに参加したことがあります。参加メンバーに百式の管理人の方、メルマガ発行者、不動産会社の方、広告代理店の方など多様な方が参加されていたのを思い出します。

この『顧客と語らえ！』は、クイジングの解説と平行して、架空の会社のちょっとした物語を平行して描いており、イメージしやすい内容でした。クイズを利用して、顧客とのコミュニケーションをはかることを主題にしています。

顧客と語らえ! クイジング入門
弘中勝
現代書林 2005-09-14

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『営業はエンタメ』 by 高橋朗

高橋朗氏の『銀座ママ麗子の成功の教えシリーズ』の第三弾です。すっかり、ファンになっていて、本屋で見つけるとすぐに購入しました。

今回は、営業がテーマです。『営業はエンタメ』を読んで、私が気になったことは、次の３つです。

・戦略と戦術の違い
・営業は交渉
・営業は親友作り

◆戦略と戦術の違いとは

営業はエンタメ―小説
	高橋朗おすすめ平均待望の第三弾！ Amazonで詳しく見る by G-Tools

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『たった３日で売れ出すキキダス・マーケティング』 by 中山マコト

あるメーリングリストで知った本がこの『たった３日で売れ出すキキダス・マーケティング』です。マーケティングにおいて、一番難しく、かつ、一番重要なお客様の心の動きを知るときに、単純に「聞き出せばいい」とする考え方がスゴイと思い購入しました。画期的な本でした。

◆感情マーケティング本の限界

まえがきに、感情マーケティングの典型的な構成が提示されています。うまい所をついてきます。引用します。

たった3日で売れ出すキキダス・マーケティング―訊き出す、効き出す、危機脱す!
	中山マコトおすすめ平均あっこれだ！恐るべし「キキダス･マーケティング」たった3日で売れ出すキキダス・マーケティング―訊き出す、効き出す、危機脱す! 内容はいいが、書名がよくないので星４つにしましたコピーライター廃業宣言！？目からウロコ！ Amazonで詳しく見る by G-Tools

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『ブランド・マインドセット』 by デューンＥ．ナップ

最近、ブランディングに興味を持っており、十冊ほどブランディング関係の本を購入しました。お役に立ちそうな本を紹介していく予定です。

まず、第一段目は、『ブランド・マインドセット』です。この『ブランド・マインドセット』、450ページもある分厚い本で、内容も本格的です。実際にブランド構築の手助けになるチェックリストなどのツールを80ページにわたり掲載しています。

◆ブランドとは

ブランド・マインドセット
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『図解実戦マーケティング戦略』 by 佐藤義典　後編

前回の続きです。前回の内容は、こちらで、どうぞ。

今回は、『ニーズの広さ深さ』、『売上の５原則』、『プロダクトフロー』を紹介します。

◆『ニーズの広さ深さ』とは

ある商品・サービスが広い層から支持を受けるようなものでしたら、ニーズが広いといいます。そして、その商品・サービスでないとダメという割合が高い場合、ニーズが深いと定義しています。

図解実戦マーケティング戦略
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『図解実戦マーケティング戦略』 by 佐藤義典　前編

本書のタイトル『図解実践マーケティング戦略』から、図解だから見開きの２ページのうち１ページを図、１ページを説明文で埋めた体裁か思っていました。が、しかし、マーケティング理論を一つの図というか枠組みで、実践でのマーケティング戦略を斬っていこう言う、ある意味、壮大なものでした。

全部、読み終わった後、これは、一回では紹介できないことが分かり、今回は、二回に分けて、ご紹介しますね。

図解実戦マーケティング戦略
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『ポストモダン・マーケティング』 by スティーブン・ブラウン他

この本も、テレビ・ショッピング会社の知り合いからお薦めされた本です。固い大企業向けの理論的なマーケティングの本ではなく、柔軟な現実的、ある意味ユーモラスなマーケティングの本です。

マーケティングに興味を感じて、本をいろいろと読んでいます。その中で感じたのは、最初の顧客を集める段階は、漫才でいうところのツカミと同じなのかなと思います。パッとみて、おやと思わせる、そんな感じです。

ポストモダン・マーケティング―「顧客志向」は捨ててしまえ!
	スティーブン・ブラウンおすすめ平均なかなか先鋭的な『影響力の武器』マーケティング版マーケティングに答えは無い。異性の口説き方を考えてみると。。。時間と暇があったら読んでください。抜群に読みやすい◎。 Amazonで詳しく見る by G-Tools

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『顧客がドンドン集まるホームページ作り方』 by 山田雅彦

実は、インターネットを使用してマーケティングを多量に読んでいます。しかし、インターネット自体、まだ、未成熟な面があり、戦略と言うよりは戦術レベルの本が多く、あまり、おもしろいものではありません。といっても、実務には、大いに役立つのですが。

今日、紹介する『顧客がドンドン集まるホームページ作り方』は、DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）の手法を改良したインターネット・ポートフォリオを提案しています。そして、インターネットの代表的な集客方法であるSEO/SEM、PPC、メルマガ、ブログ、アフィリエイトを丁寧に解説しています。インターネット・マーケティングの全体像を知るのに、よい本です。

顧客がドンドン集まるホームページの作り方
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『“新富裕層”マーケティング』 by ポール・Ｆ．ヌーンズ他

『“新富裕層”マーケティング』って、なんて、魅力的な言葉でしょうか。このタイトルだけで購入してしまいました。が、オリジナルの出版元はハーバードビジネススクールプレス。なかなか、歯ごたえがあります。この『“新富裕層”マーケティング』は、２つのながれから出てきています。一つは、ターゲットとするマーケットを細分化する動きの極致であるワン・トゥ・ワン・マーケティングに対する反動としてのマス・マーケティン...

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『私に売れないモノはない！』 by ジョー・ジラード他

もしかしたら、テクニックとしては古いかもしれません。なにせ、執筆したのが1977年なので。しかし、『私に売れないモノはない！』は、セールスマンのプロ根性を感じさせる本でした。ジョー・ジラード氏は、ギネスに世界一のセールスマンとして12年間連続で掲載されました。15年間で、1301台もの車を販売しました。『私に売れないモノはない！』の読みどころは、細部に渡るプロとしてのこだわりとセールスマンになる...

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『ハイパワー・マーケティング』 by ジェイ・エイブラハム

紹介が遅くなりましたが、マーケティング分野で、一押しの本です。実際、この本は2001年にPHP研究所から『お金をかけずにお金を稼ぐ方法』として出版されたですが、絶版になった後でも、二万円程度で取引されていたという知る人ぞ知るという本です。今回、インターネット・マーケティングで有名な金森重樹氏が監修に入り、以前にカットされた部分の収録、マーケッティング用語の正確な使用などの手が入りより、読みやすく...

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『売り込まなくても売れる！』 by ジャック・ワース／ニコラス・Ｅ．ルーベン

先日、六本木ヒルズで、「自分マーケティング講座」というセミナーを受けてきました。その講師が、本書で提唱されている『高確率セールス』の講座も、持っていました。そういえば、その関係の本が家にあったなと思いだし、読み始めました。これは、営業のパラダイムをひっくり返す素晴らしい本です。神田昌典氏監修だけはあります。氏の『非常識な成功法則』で、殿様バッタの営業（ネーミングが凄い！）と呼んでいた営業法がこれ...

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『インターネットを使って自宅で１億円稼いだ！超・マーケティング』 by 金森重樹

以前、金森さんの『超・営業法』も、強烈な印象を与えてくれましたが、今回も強烈な印象を与えてくれます。（『超・営業法』の書評）それは、「インターネットでのマーケティングをインターネット内だけで考えないで、オフラインの世界を含めて考えていくこと」と「単なる集客の手段だけではなく、ビジネス全体を考えていくこと」の二つの視点が類書と異なり新鮮で、強烈な印象を与えてくれます。前者は、アインシュタインの言...

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『看板ひとつで売上が３倍になる魔法の誘客術』 by 高橋芳文

看板。私には、関係ないなんて、思っていました。しかし、読み進めていくうちに、面白い！という思いに変化していきました。単なる看板が、見込み客集めという目的に、仕掛けを行うと、具体的にこうなるのかという視点がおもしろいのです。これだけのページに、よく、こんなに盛り込んだなというお買い得感があります。特に、面白く感じたのが、「誘客」という考え方と、お客様のタイプに合わせた店内看板です。帯にも強調さ...

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『キャズム』 by ジェリフー・ムーア

ある意味、古典になりつつある『キャズム』を、ようやく、読みました。「ハイテク産業が陥る『キャズム』を如何に乗り越えるか」というのが主題です。早めに、読んでおけばよかったと後悔してしまいました。IT系、特に、技術を売り物にしている会社・部門の人には必読です。

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『ニューポジショニングの法則』 by ジャック・トラウト

副題の「勝つブランド　負けるブランド」という言葉に惹かれたのと、メルマガの『平成・進化論。』で推薦を受けていたので読んでみました。まず、ブランドを主題にしている本にしては、意外に古い本で、初版が1997年の本でした。その内容は、普遍的なことを平易な文章で説明している示唆に富むものでした。第一部に基本的な原則を説明して、第二部でその実例を示し、第三部で重要なポイントを説明する構成です。まず、マ...

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『儲けのＤＮＡが教える“超”競争戦略』 by 鈴木博毅

前作、『超心理マーケティング！』の詳細版が本書になります。前作は、170ページでソフト・カバー、今回は344ページでハード・カバー、意気込みを感じます。著者が、提唱している『信用力のマーケティング』、『他社排除理論』は、「消費者は広告を信用してない」という点から、マーケティング戦略を構築する手法です。更に、言うと、消費者は、企業も信用してないのです。それをどうやって、突き抜けていくのでしょうか...

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『超心理マーケティング』 by 鈴木博毅

【目立たない（ので、まねされない）で、高い収益率を出すマーケティング】前々回、紹介した『無一文からお金を生み出す方法』で、強く、推奨されていたので、読んでみました。読んでみて、自然な感じがしました。戦術レベルではなく、戦略レベルで書かれているためかもしません。本書で、主張しているのは、Trustable Marketing（信用力、浸透力のマーケティング）です。これは、広告、営業、商品・サービ...

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『無一文からお金を生み出す方法』 by 原崎祐三

【原崎氏の倒産の縁から、回復された方法を包み隠さず活字にした本】この本は、いいですね。なぜいいかというと、私にとって、他の同類の自己啓発書と異なり、怪しげでかなったからです。主張している多くの事が自然の様に思いました。そして、そのノウハウを惜しげもなく、出しているように感じたからです。どこにも、誘導していません。どうして、怪しく感じないかというと、謎の部分が少ないためです。つまり、それぞれの...

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『超・営業法』 by 金森重樹

【マーケティングのプロが、行政書士をやるとこうなる！】メルマガ発行者の著書に、成功者として、何度か出ているのが金森重樹氏です。金森重樹氏が数ページ書くというものです。その内容を読むと、切れ味のあるもので、著者の頭のよさを感じていました。本書は、明らかに、行政書士向け通信講座のマーケティングの一部を担うものとして、企画されたと思われます。しかし、読んでみるとそれ以上の内容であることを感じました。...

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『なぜ高くても買ってしまうのか』 by マイケル・Ｊ．シルバースタイン他

【もしかしたら、これが日本の経済を救う鍵？そして、私たちのチャンス？】少し、大げさですが、日本経済が停滞している一つの原因に、需要と供給のミスマッチがあると思います。まさに、本書で取り上げられているような「平均的な商品・企業の終焉」に、多くの企業が陥っているように感じます。消費の二極化が生み、企業はV字の谷の底に落ちているような気がします。そして、消費者が「思わず買ってしまう」ワンランク上の商...

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『[マネ]するマーケティング』 by 岡本吏郎

【ただのマネでは、儲かりませんね。マネするのも大変です。】『マネするマーケティングをしなさいと言いながら、マネをするなと言っているじゃないか』と「はじめに」に書いています。表面的なことをマネして失敗するポイントを示して、失敗を減らすような書き方に見ることが出来る本です。表面的ではない、構造的な部分の骨格を見ていきましょう。まず、本書の行間から、うかがえることは、世の中の記号化に、うんざりして...

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『バカ売れオンラインショップの作り方』 by 山田雅彦

【具体的提案の詰まったオンラインショップの道しるべ】著者が、「おわり」に、書いてある言葉が印象的です。『「たったこれだけでバカ売れオンラインショップになるよ！」という秘策は存在しません。』この言葉からも分かるように、地に足のついた実戦的な内容になっています。多くのオンラインショップが陥りやすいポイントを丹念に取り上げて、解説しています。多くの情報が入っています。印象に残るのが、オンラインショ...

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『ｅリテール・インパクト』 by 西垣通／ＮＴＴデータシステム科学研究所

【生活価値を求める消費者がうごめくネット社会の一面。】前書きで、示されている考察が興味深いです。IT革命は、生活革命であり、個人の消費行動を大きく変えることです。よつて、B to C、C to Cという個人レベルの消費活動が、B to Bという企業間の経済活動より、IT社会の本質が反映れさます。 2002年の統計において、B to Cの取引金額が倍増し、それに対して、B to Bの取引額は1割程...

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