『36倍売れた！仕組み思考術』 by 田中正博
この『36倍売れた！仕組み思考術』は、メルマガやブログで紹介してないのにもかかわらず、9月、10月共に、ベスト10に入る人気のある本です。
実は、私も出版直後に読んでいます。読んでみて分かるのは、本書『36倍売れた！仕組み思考術』の魅力はノウハウを詳細に公開している点にあります。実際に、公開されいる情報で実行できます。
私自身、友人との共同事業の営業で使用してみました。意外に簡単に了解を取ることができました。若干、商品やサービスによって、工夫しないといけないです。
ちなみに、その事業はこれです。
◆基本的な考え方とは？
著者である田中正博氏の提唱する方法は、簡単に言うと、
・電話でDM送付の許可を取る
・成約率の高いDMを送付する
・そして、待つ
となります。簡単です。
これだけで、DM（ダイレクト・メール）の成約率10%の驚異的な販売ができます。ちなみに、一般的なDMの成約率は、0.3%だそうです。
この販売方法の秘密は、まず、非常に短い時間（1分程度）で、購入の可能性のある顧客にDMの送付許可を得ることです。つまり、多くの顧客候補を短時間で選別します。
通常の電話営業ですと無理に販売しようとするため、長い時間を一人の顧客候補に消費します。すると、どうしても、対応する顧客数が減ります。
逆に、電話トークを最低限に短くして、数を稼ぎます。トークの内容は、商品に関心のある人を見つけ出すことに絞ります。関心のない人に商品に関心を持ってもらうのではなく、関心のある人を見つけ出すようにします。
つまり、時間あたりのパフォーマンスで考えると、顧客を説得するとよりも、商品に関心のある顧客を探し出す方が、効率がいいという理屈です。
◆電話トークの秘密
テクニックは、6つあります。
1.用件はズバリ、簡潔に10秒で伝える
2.言葉を選んで、選んで、選び抜く
3.質問の威力を使う
4.決定権を100%お客様にゆだねる
5.最後にキラーワードを添える
6.素人に徹する
最後の「6.素人に徹する」というのが、面白いです。
テレアパや電話セールスの「プロ」の共通点（声がでかい、早口、ハイテンション、へりくだった物言い、オーバーアクション）があり、そのため、「あ、電話セールスだ」と相手にバレて切られてしまいます。なので、普段通りのしゃべりにするのがいいのです。
◆DMの秘密
DMの秘密の概要をお伝えしようかと思いましたが、長々と書きすぎたので、これについては、購入して確かめてください。
電話セールスに関心がある方は、読んで損はしない内容なので、購入することをお勧めします。
◆36倍売れた！仕組み思考術
～なぜ私は営業マン0人で営業利益1億円を稼げたのか？
著者：田中正博
出版社：ライブドアパブリッシング
後悔度：★★★★★
★★★★★：読まないと絶対後悔する、★★★★：読まないと、とても後悔する、★★★：読まないと、やっぱり後悔する、★★：読まないと、後悔する気がする、★：読まないと、後悔するかな？
| 36倍売れた! 仕組み思考術 | |
 | 田中 正博 おすすめ平均  テレアポや新規回りが苦手な営業さんは読むべし この本を批判する人はたぶん自分で実践していないのだろう広く一般に知られた手法であっても、実際にやれば儲ける事が出来るお手本 意外といける内容でした。ノウハウではなくアイデアを真似ろ！Amazonで詳しく見る by G-Tools |
◆沖縄で
少し前に、所用で、実家に戻りました。
東京の暮らしが長いので、実家の私の部屋は空っぽで、本もありません。そして、沖縄には民放が2局しか無く、しかも、録画した番組も無いので、見たい番組もあまり無いのです。インターネットは、イーモバイルで接続できたのですが、電波が弱いのか、遅く、そして、よくとぎれました。
なので、情報から遮断された環境にいたのですが、妙に仕事がはかどりました。東京でも同じ環境にすべきなのかも知れませんね。
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