『企画力』 by 田坂広志
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最初に、田坂さんを知ったのは、日本総研時代の智融業というコンセプトを提唱して、金融機関を変革させようとする活動をされていた時でした。ちょうど、そのとき、ITベンダー側の企画部門に所属していました。そのときの印象は、発想のユニークさと説得力ある企画をされる人なのだなというものです。

久しぶりに、田坂さんのこの『企画力』を読んでみると、当時の発想のユニークさと説得力が、高い志から生まれ出たことがわかります。

本書の最初に、登場する場面は、バテル記念研究所です。普通の研究所ではなく、実際の製品に直結した成果をあげている研究所です。いわゆるテクノロジー・インベキュータと呼ばれる組織です。

「採用されなかった企画書は、単なる紙くずだ」という言葉を、上司のアメリカ人から、当然のようにと言われ、企画に対する考え方が変わった瞬間を思い返しています。そこから、企画というのは単に考えて終わりでなく、実現するまで、執拗にこだわり続きけるという姿勢を学んだのでしょう。

本書における「企画力」の定義は、まず、「人間と組織を動かす力」と定義されています。それは、バテル記念研究所での体験が色濃く出ており、具体的には、裏の企画書と呼んでいる社内戦略を練ることです。

社内での部門間の協調をはかる戦略です。Win-Winの関係を築いて、各部門のメリットを説き、そして、部門間の役割分担を考え、提案するのです。社内とはいえ、他部門のことは、詳細にはわかりません。ただ、その相手に配慮する姿勢が相手に伝わるのです。

もう一つの定義が、「物語のアート」です。

・これからの企業や市場や社会の何が変わるか。
・そのとき我々に、いかなる好機が現れるのか。
・では、その好機を前に、我々は何をなすべきか。
・その結果、我々は、いかなる成果を得るのか。

それらについて、最高の推理小説のように、次々とページを開きたくなるように作成するのです。

面白く感じたところが、企画書の隠れた重要な役割というものです。それは、問題を提起するということです。

「Can You Help You?」という態度では、ダメで、
「Why don't You Do This?」という態度で企みを提案するのです。

別な言葉で言うと、「何を行うか」よりも、「なぜ行うか」という根本的なことから考えていく態度が、「なるほど」という深い共感を呼ぶのでしょう。田坂氏の著書には、いつも、熱いものを感じてしまいます。

■■　今日のエッセンス
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■■　企画書を作るだけで、実行は別のものだと思っていませんか？
■■　「なぜ行うのか」を深く考えて、「問題」を語っていますか？

企画力
～共感の物語」を伝える技術と心得　プロフェッショナル講座
著者：田坂広志、出版社：ダイヤモンド社、ISBN：4478732809

後悔度：★★★ (三つ星満点)
★★★：読まないと絶対後悔する、★★：とても後悔する、★：やっぱり後悔する

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